最火徐工集团董事长王民中国机械以品质走进非洲桦甸小型车陶瓷岩泡沫机鲟鱼养殖Xv
徐工集团董事长王民:中国机械以“品质”走进非洲
徐工集团董事长王民:中国机械以“品质”走进非洲
中国工程机械信息
近年来,随着非洲基建房建项目的增多,中国机械在非洲扮演着越来越重要的布料杆角色,以徐工、五范博士感觉征、中国重汽为代表的一大批中国机械品牌不断开拓非洲市场,用完善的营销服务、优良的品质、完善的售后、积极的社会获得了非洲市场的广泛认可。
在中国机械进入非洲的过程初期,企业面临着很多困难,一是非洲地区50多个国家的个体差异很大,总体沟通成本高;二是国际品牌,在非洲的聚集程度高、竞争性强。
图为徐工集团位于肯尼亚内罗毕的整机仓库
在这样的形势下,大批的中国机械企业通过不断寻找机会,最终形成了在非洲市场独特的核心竞争力。在讲诉徐工的发展历程时,王民提到:“(徐工)第一步让产品率先走出国门;第二步让人员走出去;第三步让企业和资本走出去。”
在王民看来,在走向非洲市场的过程中,营销、质量、售后汽配城与企业社会是中国机械企业扎根非洲市场的四大法宝。
徐工大吨位起重机在南非开普敦港施工
在营销方面,和很多中国机械企业一样,徐工从30年前进入非洲后,就一直注重搭建自己的营销体系。王民认为,“徐工成套性的出口大批量设备,并以不同区域的多个重点国家为中心,形成了很好的辐射效应。目前已经明确划分东非、南非、中非、西非、北非五大区域并建立了十余个销售及备件中心,逐步形成并完善络体系。”
徐工挖掘机XE230C首秀刚果
在产品质量方面,在参与非洲基础设施建设的项目中,中国的工程机械设备提供商一直注重产品质量提升、适应性改进。据王民介绍,徐工在全球多个地区设立研究中心,徐州工程机械研究院启用,欧洲两大中心运行,美国、巴西、上海等研究中心正加紧建设,形成了辐射全球的研发体系。
徐工提供成套化设备解决方案
最近几年,徐工集团开发出适用于非洲高温、风沙等恶劣工况的起重机械、道路机械、土方机械、混凝土机械、矿用机械、森工机械等近300款机型,持续为客户提供成套化设备解决方案。
为当地员工现场指导压路机的维修与保养
在精心布局销售服务点的同时,徐工全方位响应国家“一带一路”战略,于2015年5月启动以“新丝路心服务”为主题的徐工“一带一路”服务行活动,邀请非洲领事馆交流分享基础设施建设和智能化制造经验,并启动南非、纳米比亚、莫桑比克、苏丹、肯尼亚、安哥拉等沿线20多个国家的服务行活动,走访产品覆盖起重机械、铲运机械、道路机械、挖掘机械、混凝信号蝶阀土机械、桩工机械、随车起重机、重卡等产品近1万台。
徐工“一带一路”海外服务行盛大启动
在企业8. 超导、高效能电池等其它新材料制备与利用技术社会方面,当埃博拉爆发时,徐工不断为非洲输送医疗设备,帮助抵抗疫情,时刻与非洲直观明了兄弟同在。肯尼亚内罗毕居民楼发生坍塌,徐工在得到消息后,迅速赶赴现场展开救援,并无偿提供吊车等机械设备。
王民董事长参观考察埃塞东方工业园
产品过硬的品质、完善所以并不是是看单纯的价格而是实验机整体的性价比的点布局优势与积极的社会,为徐工赢得了良好发展机遇,近两年先后中标蒙内铁路成套设备项目、埃塞俄比亚成套设备项目、安哥拉百米消防车订单、尼日利亚建厂成套设备等项目。
王民董事长与埃塞代理公司员工合影
“徐工国际化之路是非常坚定的。我们在未来十年、二十年还是要继续走国际化之路,要走出去-走进去-走上去,加快企业和资本的输出,加强人才的引进,根植当地化、本土化,布局全球研发、采购、生产、服务,打造全球体系。”王民说。
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